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　　井松智能2023年半年度董事会经营评述公司是一家智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商，专注于研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，为下游客户提供智能仓储物流系统。

　　根据国家质检总局和国家标准委联合发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C制造业”中“C34通用设备制造业”。根据《智能制造发展规划（2016-2020年）》和《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》，公司主营业务属于“智能制造”中的“智能物流与仓储装备”行业。根据《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》和《战略性新兴产业分类（2018）》，公司行业属于“高端装备制造产业”之“智能制造装备产业”之“其他智能设备制造”行业领域。

　　综上，公司主营业务属于《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年12月修订）》第四条所规定的（二）“高端装备领域”之“智能制造”行业领域。

　　智能仓储物流系统是实现智能仓储物流的载体。智能仓储物流是指物流过程的智能化，其以信息交互为主线，使用条形码、射频识别、传感器等先进的物联网技术，集成自动化、信息化、人工智能技术，通过信息集成、物流全过程优化，实现物流过程的智能化。

　　随着我国工业和经济的发展，仓储业的现代化要求也在不断提升。从发展历程来看，物流仓储主要分为以下五个阶段：

　　同时互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等技术的应用在仓储业中也不断成熟，标志着我国仓储物流发展正处在集成自动化向智能化发展阶段。

　　国家政策助力制造行业数字化转型，加快了中国制造走向智能制造的步伐。随着经济结构调整和供给侧改革加快，降低流通成本，建立高效、快捷、现代化、智能化的仓储物流体系已经成为国家重点推进领域。近年来，国务院及相关部门陆续推出了一系列法规政策支持和鼓励智能仓储物流的发展。例如：2020年8月《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》：鼓励制造业企业开展物流智能化改造，推广应用物流机器人、智能仓储、自动分拣等新型物流技术装备，稳步推动物流业制造业深度融合、创新发展；2021年12月《“十四五”智能制造发展规划》：要研制一批国际先进的新型智能制造装备，其中包括智能多层多向穿梭车、智能大型立体仓库等智能物流装备。

　　近年来，互联网、物联网、人工智能、大数据、云计算等新技术逐步应用于仓储、运输、配送等各个仓储物流环节，使得仓储物流场景数字化、供应链内的元素相互连接、供应链决策更加智能，为推动仓储物流产业的全面升级和迭代提升奠定了技术基础。

　　与世界主要供应商（胜斐迩、德马泰克、霍尼韦尔等）相比，我国智能仓储物流系统产业起步较晚、基础薄弱，在技术积累、产业环境、人才培养、创新能力等方面还存在较大差距。欧、美、日等国家在部分仓储物流设备关键基础部件领域拥有较大优势，国内供应商在关键基础部件、产品创新能力以及企业规模等方面的竞争力还有待进一步提升。

　　目前，我国智能仓储物流系统市场集中度不高，仅有少数企业具有从工艺研发、流程设计、生产加工到系统集成等多环节的整体协调控制能力。较低的市场集中度，使众多规模较小的企业在低端领域竞争，不利于形成品牌效应，也不利于行业整体竞争能力的进一步提升。

　　虽然近年来我国智能仓储物流系统发展迅速，但技术人才的培养主要依靠企业，专业技术人才尤其是高端人才的缺乏成为制约我国智能仓储物流系统产业发展的重要瓶颈，不利于行业的快速发展。

　　井松智能研发与制造智能仓储物流设备、开发智能仓储物流软件，以智能仓储物流设备和软件为基础，为下游客户提供智能仓储物流系统，系国内知名的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。自设立以来，公司依据不同行业特性，经过持续的研发创新积累和多行业项目应用实践，逐步开发了一系列具有自主知识产权技术的智能仓储物流系统，积累了丰富的项目经验，形成了深厚的技术沉淀；在不断拓展新行业应用的同时，公司参与设计承建的多个项目获评省级或国家级标杆工程，为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力，逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业领域形成了较强的竞争优势。

　　公司提供的主要产品为以智能仓储物流设备为执行机构、以智能仓储物流软件为控制中心的智能仓储物流系统。

　　公司自主研发仓储管理系统（WMS）、仓储控制系统（WCS）、制造执行系统（MES）和（AGV调度系统）等，并且可与企业管理信息系统（如SAP、金蝶、用友、鼎捷等）对接，可全面提升企业智能化、信息化管理水平。

　　公司生产经营活动围绕订单展开，除常用备货配件外，公司根据订单安排采购与生产，生产完成后进行安装调试及交付验收。

　　公司主要通过向客户提供智能仓储物流设备及智能仓储物流系统获得相应的经营收入。智能仓储物流设备主要为公司自主研发制造，既可独立销售，又可与智能仓储物流软件相互匹配、融合形成定制化的智能仓储物流系统进行销售。

　　智能仓储物流系统属于定制化的产品，因不同客户对产品用途、性能等要求存在差异，需要有针对性地采购生产所需的原材料，故公司采用行业通行的“以销定产、以产定购”采购模式。

　　智能仓储物流系统由硬件和软件两部分构成，硬件产品所使用的主要原材料需根据客户的需求情况进行选型或定制化采购；软件产品主要为自行开发。

　　公司的生产模式为订单式生产，即根据每个客户对项目功能、设备种类、产品交期等各方面的需求，进行设计和设备选型；明确生产任务后，按照交期安排生产任务，项目设计、生产加工、表面处理、成品装配、质检与测试等流程节点前后联动，形成多品种小批量生产。

　　公司按项目组织生产，智能仓储物流系统与外销智能仓储物流设备生产流程主要分为设计制造和现场施工两个阶段。

　　公司采取直接销售的模式，根据客户类型不同，分为向终端用户销售、向项目合作方销售；根据获客方式不同，分为公司获客直销模式、通过销售服务商获客的直销模式。

　　公司智能仓储物流设备与智能仓储物流系统一般采用行业典型的“预收货款+发货收款+验收款+质保款”结算方式：

　　预收货款：项目合同签订完成后，开具并向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为预收货款。

　　发货收款：在主要设备生产加工完成后，经客户在公司现场或项目实施现场预验收合格，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为发货款。

　　验收款：设备在项目实施现场进行安装调试，待产品安装调试结束、试运行一段时间（如需）、客户验收合格后，向客户收取合同总价款的一定比例（一般为30%左右）作为验收款。

　　质保款：项目验收完成后，根据合同规定将该项目合同总价款的一定比例（一般为10%左右）作为质保金，在质保期（一般为1年）满、无质量问题后收取。

　　公司始终坚持创新发展战略，重视研发投入，坚持智能仓储物流系统核心设备自研自产，构建全面综合的智能仓储物流系统集成能力，强化产品与系统个性化的开发与设计，依靠核心产品

　　设计系统方案专注于为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案，经过多年的发展，公司积累了一系列先进的技术。公司形成了自身的技术路线与方法，掌握了行业通用的技术，并依靠自主研发积累了在行业内具有先进水平的8项核心技术,报告期内公司核心技术及其先进性未发生变化：

　　报告期内公司获得有效授权专利8项，其中发明专利1项、实用新型专利5项、外观设计专利2项，获得软件著作权2项；截至报告期末，公司累积获得专利及著作权250余项。公司自主研发积累了多项核心技术，该等技术应用方案显著改善了仓储物流设备的安全性和可靠性，提升了智能仓储物流系统的整体运作效率。持续的技术投入及技术储备为公司的发展战略提供了技术保障。

　　本报告期内研发投入较上年同期增长40.07%，主要系报告期内公司加强研发团队建设，加大新产品、新技术的研发力度，公司相继推出料箱式AGV、甲壳虫新系列及四轮平衡重等多款新品，并实现部分车型标准化量产，进一步满足各行业客户地堆、拆垛、堆叠堆高、装车搬运、货物到人等多场景智能化搬运需求。

　　随着《十四五智能制造发展规划》、《3060双碳政策》的政策驱动，超级智能工厂概念的普及，5G、AI、DT、IIOT等技术的应用，企业数智化转型发展方向日趋清晰。在基于上述政策与技术驱动因素的基础上，结合PEST模型分析，井松智能整体战略布局将面向三个方向：智能工厂系统设计与建造、智能物流机器人产品、孪生化系统平台。报告期内，井松智能始终坚持以客户为中心，持续发挥五大竞争优势，增强自主创新能力，提升综合管理能力，追求卓越的大国工匠精神，积极响应国家发展战略，融入新发展格局，立志让所有工业搬运智能化。

　　2023年上半年，公司实现营业收入27,083.61万元，较上年同期的17,772.18万元增长52.39%；报告期内公司不断开拓市场，扩大销售，订单量增加，验收项目增加。本报告期实现营业利润897.99万元，较上年同期的2,646.98万元减少66.08%，主要系报告期内公司扩大销售规模，销售费用较上年同期增幅较大；公司不断推出创新改革，加大研发投入，升级新技术，开发新产品，储备和培养研发人才，研发费用较上年同期增加。

　　2022年6月，公司在上海证券交易所科创板上市，首发募集资金主要投向产能扩充、研发中心建设以及补充流动资金，助力公司抓住行业发展机遇，进一步提升公司行业地位和竞争实力。上市后，公司的知名度得到了提升，提高了公司的市场地位和影响力，提升产品品牌形象，扩大市场销售量；上市公司的品牌效益，提高了公司信用状况，增强金融机构对企业的信心，使公司在银行信贷等业务方面获得便利。公司也将以上市作为新的起点，秉承不断创新的理念，持续保持研发投入，夯实主营业务，提升品牌影响力，力争成为国内外领先的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统提供商。

　　公司持续推进经营管理体系建设，提升运营管理能力，加强制度流程建设、风险管控体系建设，特别是在信息化、数字化方面加大投入，新建并升级了一系列信息化系统。公司要进一步实现打造高质量、高效率、低成本的流程型组织的战略目标，以高度战略决心，投入资源，推动数字化转型。报告期公司在紧锣密鼓的推动“PLM系统”和“ERP-MES”系统的上线工作。

　　公司不断加强内控体系建设，持续优化采购、生产、研发、项目交付和销售服务业务流程和相关内部控制，建立和完善内部治理和组织结构，形成科学的决策、执行和监督机制，保证公司经营管理合法合规以及经营活动的有序进行，提高经营效率，提升公司整体管理和运营水平，促进企业实现发展战略。

　　在智能工厂的智能存储板块，下游客户行业较为分散，虽然订单收入的行业来源多元化，避免了依赖单一下业的风险，但是行业过于分散，不利于核心竞争力的打造。报告期内，公司聚焦重点行业，成立专业的行业销售团队，以公司在各重点行业内成功实施的案例为依托，以重点行业的产业链规划为核心，重点拓展基础化工、有色金属、新能源等领域，为上述重点行业的客户提供从基础建设到超级智能工厂的全产业链智能化服务。

　　同时，公司结合市场调研以及对行业的深度研究，大力拓展新的行业应用领域，重点布局冷链物流、新能源等具备快速爆发潜力的行业，力争快速渗透并发展成公司的优势应用领域，打造新的销售增长点。此外，公司聚焦战略客户，优化客户结构，力争提高订单平均金额。

　　在智能搬运板块，公司于广州、苏州、杭州、郑州、成都、济南等地成立营销办事处，有针对性地挖掘、服务于当地客户；成立战略客户部，重点开拓订单规模大、订单持续性高、行业影响力大的“一线”战略客户；优化营销团队结构，不断增强营销能力；加强销售策略制定、收集市场信息，老客户的维护、新客户的开发，组织项目实施、跟踪项目管理、售后服务等各项工作；凭借优质的产品和高效的服务，通过现有客户标杆案例以及树立的良好行业口碑进行品牌传播，以此带动新客户、新应用领域的拓展。

　　2023年上半年，公司继续稳定地投入研发，研发投入为2,430.31万元，较去年同期的1,735.05万元增长40.07%，研发投入占营业收入的比重为8.97%。截至2023年6月30日，公司研发人员194人，占公司总人数的29.31%；已累计获得专利、软件著作权258项，其中发明专利14项。

　　公司秉承技术驱动和需求引导的研发理念，组建了一支专业基础扎实、创新能力较强、项目实施经验丰富的人才队伍。公司高度重视研发体系的建设，创新研发中心分布在上海、杭州、合肥，设立长三角科研一体化战略，汇聚全球科创研发人才，不断加大研发投入。

　　2023年上半年，公司不断完善企业文化体系，在“用智能物流机器人技术、引领工业智能化变革、为用户创造更多价值”的使命驱动下，“以人为本、以客为尊、以企业为傲、以创新为动力、以团队为信念”的核心价值观引领下，公司从组织形态、流程设计、文化建设、绩效管理、薪酬激励等诸多方面着手进行变革和优化，并推行更加有助于锻造组织能力的方案，从而在各级架构中开展组织能力建设工作。当公司面临着新一轮市场和技术竞争时，公司文化所产生的凝聚力可以为公司塑造一支具有极强执行力和创造力的团队，不惧挑战和困难，为个人创造价值、为公司创造价值、为客户创造价值、为社会创造价值。

　　基于智能制造多年经验，公司大力发展智能无人叉车业务，推出井松机器人，着力推动超重载、高举升、小灵活等全品类智能无人叉车的“扩员”与迭代。2023年上半年，公司发布了新一代绿色智能物流机器人产品、智能堆垛新品解决方案；完善了智能工厂系统设计与建造的全周期服务体系；聚焦冶金、化工、新能源汽车产业链，打造面向产业链级的超级智能工厂解决方案。公司立足智能工厂、智能搬运、数字孪生系统等核心业务，通过全球几十个行业智慧物流痛难点的攻克，获得了丰富的项目经验。入选“安徽省制造业数字化转型服务商资源池”、“2023年制造业单项冠军培育企业”,获得“皖美品牌示范企业”荣誉称号；重载叉车式AGV认定为“安徽省机器人十大创新产品”；智能高架库管理系统认定为“安徽省首台(套)重大技术装备”。

　　公司作为智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案供应商，所从事的业务集合机械、电气、控制、软件、算法、信息、通讯、物联网、视觉定位、人工智能等多方面多领域的技术，需要对技术和产品不断进行升级以满足客户需求。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发，或是新技术及新产品开发不成功，或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化，将削弱公司提供智能仓储物流系统解决方案的竞争力，进而对公司生产经营产生不利影响。

　　公司存在核心技术泄密或被他人盗用的可能，一旦核心技术泄密或被盗用，公司的竞争优势将受到一定的影响。

　　公司属技术密集型企业，掌握核心技术与保持核心技术团队的稳定，是公司生存和发展的根本。随着市场竞争的加剧，以及公司经营规模的不断扩展，若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才，或者公司核心技术人员流失，将对公司未来经营发展造成不利影响。

　　智能仓储物流系统具有投资规模大、使用期限长的特点，不同于日常消费品或经常性原材料的采购，单一主体客户短期内一般不会重复投资智能仓储物流系统。与部分同行业可比公司类似，报告期内，公司客户变化较多，主要客户多为新增客户。因此，为实现可持续发展，公司需要不断开发新客户。若公司新客户开拓不力，不能持续获得新的订单，则公司的经营业绩将会下滑甚至出现亏损。

　　公司以客户签署的验收文件作为收入确认的依据。由于智能仓储物流系统的非标属性，在交付至验收阶段，可能需要按照客户的实际需求进一步调整优化，达到要求后客户才签署验收文件；同时公司客户主要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收标准和流程严格，在验收环节有较大的主导权。因此，公司项目验收时间受客户的影响较大，存在由于项目验收周期长短不同而导致的各会计期间收入和利润大幅波动风险。

　　公司生产所需的原材料主要包括钢材和外购件，其中外购件主要为货架、电机减速机、轴承、电气元件、五金件等。公司生产所需的钢材、以及以钢材为基础的外购件价格，随钢材市场价格的波动而波动。如果钢材等原材料价格发生大幅波动，将对公司的业务开拓和经营业绩带来不确定性的影响。

　　公司所处的智能仓储物流装备行业的市场需求，主要取决于下游汽车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业发展进程和应用领域的固定资产投资情况。如果未来宏观经济疲软，或者国家产业政策发生变化，公司下游应用领域的固定资产投资需求有可能出现下滑，从而减少对智能仓储物流装备的采购，由此导致本行业可能面临宏观经济波动引致的风险。

　　公司主要为客户提供智能仓储物流系统解决方案，具有定制化特点，且涉及诸多业务环节，要求公司具有较强的项目管理能力。随着公司业务规模不断扩大，项目不断增多，将对公司的项目管理能力提出更高要求，如果公司组织架构和管理模式等不能随着业务规模的扩大而及时调整、完善，将制约公司的进一步发展，从而削弱市场竞争力，可能对公司经营造成不利影响。

　　截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为366,308,775.20元、合同资产为76,963,057.07元，应收账款、合同资产随经营规模的扩大而增长。

　　公司主要客户为大型企业，付款周期较长。如果未来客户受到行业市场环境变化或国家宏观政策等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，或公司应收账款管理不当，可能存在应收账款不能按期收回或无法收回产生坏账的风险，进而对公司业绩和生产经营产生不利影响。

　　井松智能是一家专注于研发和创新的技术驱动型企业，通过持续的研发实践，公司积累了核心技术，不断推出新产品。公司重视智能工厂中智能仓储物流设备和仓储管理新技术的推广与应用，并依靠高效的服务优势在工业制造业实施了较多案例，赢得市场的认可。深耕智能仓储物流系统规划、研发和实施，陆续推出堆垛机、穿梭车、空中悬挂小车、激光导航AGV、视觉导航AGV等产品，且产品不断优化升级，逐渐形成了多类型、多规格、多功能的产品体系，较好地满足了下游的多样化需求。

　　公司不断加强新产品、新工艺的开发及产业化，多项产品荣获多项研发成果奖励。六项设计获得安徽省科技成果登记认定；截至本报告期末公司申请获批180项专利，形成70余项计算机软件著作权，积累了完整的知识产权体系；攀爬式AGV机器人等多项产品荣获研发成果奖励，参与设计承建的多个项目获评国家级、省级标杆工程；公司入选“国家级专精特新‘小巨人’企业（第三批）名单”，并被认定为“建议支持的国家级专精特新‘小巨人’企业（第二批第一年）”、国家高新技术企业、安徽省企业技术中心等，建成了先进适用的研发平台，为市场拓展和业务增长提供有力支撑。先后摘得“高工金球奖年度标杆产品”、“年度智能物流产业实力品牌奖”、“酒水智慧物流技术优秀案例奖”、“2023新能源行业智能制造TOP50”“钢铁行业优质供应商”及“2023年度金蚂蚁最受用户欢迎技术创新奖”等多项权威殊荣。

　　公司拥有强大的研发团队，截至2023年6月30日，公司已拥有一支知识背景涵盖电气工程及自动化、信息与通信工程、软件工程、物流工程、机械设计制造及自动化等多个专业领域的研发团队，技术及研发人员194人，占公司员工总数29.31%。因此，公司能够通过对下游产品的生产工艺的迅速了解，拟定产品的设计方案，对客户的需求作出迅速的响应，在交期内根据客户的需求制定设计方案，做出包括设备示意图、各部分结构简介、动作说明、设备技术参数等整体设计方案。同时，在方案设计过程中还对客户提出的反馈进行及时改进。自研自产产品系列丰富，可以满足多行业多场景的应用需求；实现设备研发设计、生产制造等技术的自主可控；保证各设备间的兼容性，提升系统稳定性和运转效率；有效缩短设计、施工和调试周期以及质保和售后期间配件的调货周期，有效提高售后服务和维护能力。

　　公司在AGV车载控制系统、重载叉车式AGV机械结构设计与运动控制、AGV执行机构设计，堆垛机和穿梭车结构设计等方面拥有核心技术，且在行业内处于先进水平；自主开发AGV车载控制系统，性能达到国外主流供应商相当水平，实现自主可控。独立研发重载叉车式AGV，解决了冶金等重工业智能仓储物流系统的超重、超高难度搬运需求。精度、速度、稳定性是工业自动化及关键设备性能的重要指标，而这些都是建立在精密机械设计、精密运动控制、机器视觉、核心算法以及完善的测试技术的基础之上。经过多年发展，公司在工业自动化底层技术方面积累雄厚。

　　公司注重底层核心技术研发，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累良好的研发基础，形成了快速研发和迭代的能力。公司能够根据客户特点，快速开发特殊设备。具有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力，逐步在汽车、有色金属、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源等行业领域形成了较强的竞争优势。

　　公司长期重视人才培养与激励，自主培养了一支高素质、高水平人才队伍，并成为公司中坚力量，公司核心管理团队和关键技术人员一直保持稳定。公司人员专业背景涉及多个专业领域，不仅具备丰富的行业经验，而且专业交叉互补性强。公司管理层和各事业部的梯队层次合理、管理经验丰富、人员储备充分。公司在多年的发展过程中坚持自身培养，已培育出一批行业内高层次复合型人才，成为公司不断发展的中坚力量，能够精准把握市场发展趋势和客户需求。

　　公司自研自产智能仓储物流设备，独立开发智能仓储物流软件系统，为客户提供涵盖智能仓储物流系统规划设计、设备制造、软件开发、系统集成、项目实施和售后服务等全流程服务。基于前述全业务链服务能力，公司既保证了定制化开发产品的质量，与客户形成了更为紧密的业务合作关系，又保证了重大核心技术的自主可控，提升了与下游应用行业的深度融合水平。

　　公司始终坚持以自主创新打造企业自主品牌为企业核心发展思路，以“我们井井有条、客户轻轻松松”为市场理念，凭借优秀的产品技术、可靠的产品质量、合理的产品价格和周到的产品服务，井松智能已经赢得了各行业客户的普遍认可，与多家国际知名企业建立了合作关系，公司已在行业内建立了较高的品牌知名度和良好的品牌效应。这种品牌优势将很好的服务于公司的发展战略，为公司长期持续稳定发展奠定良好基础。

　　综上，公司将努力加大产品技术研发力度，不断完善技术创新体系，提高自主研发能力，提升专利成果转化水平；维护与客户的良好合作关系，提高合作层次，与重要客户建立互信共赢、共同发展的战略协同机制；进一步发挥公司在研发、生产、销售、服务、品牌等各方面的综合竞争优势，逐步扩大主要产品的生产和销售规模，巩固和提高市场占有率、盈利能力。

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